炒股致富法门韭菜成长史第331章 游击战和阵地战

张万牛道：“供应商和代理商的博弈也是很残酷的几年前能拿到代理权尤其是知名国际大厂的代理权就等于拿到聚宝盆了可现在代理开始不香了尤其是代理商的一些骚操作确实让人不齿。

” 王建刚道：“代理商确实挺霸道的依靠技术优势市场优势不断压榨代理商不想做的客户必须做还每年增加销售任务去年因为完不成任务还强行让志迪公司吃下一批货刘老板很不乐意所以一直拖着不给款最后闹的不欢而散。

” 杨鑫道：“胳膊扭不过大腿人家几百亿美金的销售额哪会把你一个几亿的销售公司放在眼里所以代理商在供应商面前是很弱势的。

很多时候只能听他摆布我原来不做代理资金多宽裕啊可现在资金紧张的不得了好几个客户真的不想做可没办法呀不做就不给你代理权没有代理权就没有稳定的货源没有稳定的货源公司又怎么做的大？” 王建刚道：“进也难退也难；但一线品牌产品的代理的好处确实显而易见志迪公司几年的时间就从一个销售几百万的公司发展到几个亿你说刘老板有能力么？其实还真看不出学历不高也没有拿的出手的手段也看不出什么魄力可人家背靠DG公司这棵大树就是发财了虽然和DG公司闹僵了可架子还在如果认真整合一下还是能做好的。

” 杨鑫道：“志迪公司是有点可惜了刚过去的十年DG公司的产品多好卖呀刘老板也一举发达了可就是不懂得尊重人才股份舍不得钱也抠门得要死这样子谁甘心给你卖命啊你大块吃肉员工永远喝汤谁都不甘心呀；而且刘老板公司发展战略也有问题同行的代理公司都是多家一线品牌的代理可志迪呢DG公司还占大头一旦失去DG公司的代理就要半死不活了。

” 王建刚道：“刘老板也做过努力想代理产品多元化可公司销售能力不足呀辛苦拿到的代理权市场做不出来达不到供应商的要求好几个代理后来都被取消了。

” 张万牛道：“员工都不想干活干的再多也就那么点工资公司的销售肯定做不起来呀说到底还是公司制度出了问题没有有效的激励机制不能让员工积极性提起来市场怎么打的开？” 杨鑫道:“说到底还是格局问题认知问题；自以为拿到好产品代理员工的积极性不重要用谁都可以做起来；可事实呢？有能力的员工纷纷跑路还挖公司的墙角公司现在衰落了吧代理权也保不住了吧？” 王建刚道：“代理权现在似乎也没那么重要了像做钛粉的就不搞代理制度只要给钱就给货谁拿的货多给的折扣就多。

” 张万牛道：“倒货呢就像打游击战代理呢就像打阵地战；游击战自由灵活不受约束投入低产值不稳定有一单就做一单没有单子也过得下去客户被抢了也无所谓反正有生活来源像老王这样边工作边做生意的很适合。

阵地战需要稳定的投入像杨总自己开了公司每天都要考虑支出成本人工房租啊等等没有机会就要去创造机会几个月没有收益公司就有倒闭的风险因此还是需要稳定货源的没有稳定货源很容易断炊很容易被人挟制。

” 杨鑫道：“这就让我想起游资和基金的区别了游资玩的就是游击战打一枪换个地方哪里是风口就往哪里去；而基金身躯庞大就没有那么灵活了只好打阵地战先要布局然后打攻坚战般一个个啃下来。

” 张万牛道：“我现在也到了这个关口是继续游击战呢还是改打阵地战？按说志迪公司代理权被取消确实是个好机会我和DG公司的亚太经理也接触过几次如果你们帮忙游说是不是有机会拿下代理权？” 王建刚道：“万牛想拿代理权呀看来公司做大了呀我认为能否拿下代理权关键在两点一个是实力一个是关系；而且实力更重要；实力主要是两方面一个是资金实力一个是销售能力；现在DG公司放出风声要重新找代理商就有不少人有意向其中吴正文就很像接手；可吴正文实力不够光志迪公司的500多万的库存就够他喝一壶的。

” 张万牛道：“500万的库存要一次性付清么？500万之外还要进货还要接一线账期客户要拿一个代理权没有几千万是搞不定的哟。

” 杨鑫道：“紧张点1000多万就够了供应商也会给你账期的最重要的是要尽快打开市场让资金流动起来一旦打不开市场资金滚不起来多少钱都没有用；更何况现在进入网络时代很多客户都喜欢到网上比价格利润率已经不比从前了出货也没有那么顺畅了所以很多公司对代理也不是那么热衷了。

” 张万牛道：“人生有各个关口公司也一样现在我公司也在瓶颈期游击战打到一定程度就不好打了毕竟体量大了没有那么隐秘了很多供货商开始防着我们了；可拿代理呢一是投入大一旦投入也就难以回头了就彻底被绑定了。

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