沧海扬帆第四百八十六章 也许情况没那么糟糕
高凡也知道自己的主意要在这种大国企中得到实施是一件困难的事情。
他自己的亲爹就是大型国企的总经理对他的建议一向都是高度重视的。
但要具体去实施这些建议往往还得高凡亲自操刀。
但凡交给下面的人去做效果打五折都算是好的把一件好事做走样变成坏事都是司空见惯的。
这个年代的国企真的没有市场意识也没有市场经验你让他们去搞市场经营无异于让齐宏煌这种文科生去弄明白啥是重钙啥是磷铵。
不过吴哲夫对他做了交代胡冬明也是他的同寝室同学他出几个主意也算是尽人事、听天命了。
“有了实验结果就可以拿着这些实验结果去找对应的用户。
东北的大农场也好华北的农村也好要找到对应的农业技术人员向他们进行宣传再由他们去影响农民。
”高凡道。
“这就像你当初让小八去各个学校推销袜子那样。
”胡冬明笑道。
“差不多是这样吧。
”高凡道“其实水南那边的乡镇企业都是这样搞推销的把销售做到每一个神经末梢上去。
配合这种销售模式需要有灵活机动的销售提成机制规定卖出去的重钙可以提取5%的销售额作为业务员的提成你信不信他们会连珠穆朗玛峰都爬上去贴个小广告。
” “又是一件办不到的事情。
”胡冬明再次苦笑。
国企里搞业务提成制度那还不捅破天了。
光是各种红眼病的人去告状就足够企业领导喝一壶了。
谁敢开这样的头？ 高凡笑笑继续说道：“媒体宣传也要跟上。
要做广告还要发软文让更多的人知道重钙。
其实80年代美国的磷铵打开中国市场也是这样干的。
我看过一篇文章文章里说磷铵的肥效特别神奇农民专门编了一个顺口溜叫‘一靠政策二靠天三靠美国老二铵’。
“但凡有点做软文公关的经验也知道这种顺口溜肯定不是农民编的。
要么是厂商写的通稿要么就是记者灵机一动。
如果是后者的话厂商付的车马费起码得翻三倍。
” 胡冬明道：“你是说我们也去编个顺口溜比如‘种菜施重钙省钱又好卖’？” “牛！”高凡翘起一个大拇指由衷地赞道“老胡你不去报社当总编真是屈才了。
” 胡冬明不屑道：“这种招术我们看下面报上来的材料见得多了。
下面的领导想要自吹自擂又不好意思就说是什么农民编的顺口溜什么群众编的顺口溜。
我听过群众编顺口溜骂街的就没见过编顺口溜夸县长的。
” 高凡道：“这也算是传统文化了。
三国演义里不就经常说小儿传唱什么‘帝非帝王非王千乘万骑走北郊’大家都懂的。
” 胡冬明道：“找人给重钙写宣传稿还要找报社去发。
最后农民接受重钙了受益的可不止是樊磷集团其他搞重钙的公司也能受益。
这种事情樊磷没准是不乐意做的。
” 高凡冷笑道：“都不乐意做那就一块完蛋呗。
整个行业都要垮了大家还在内斗真是不知道死活。
” 胡冬明耸耸肩膀这种话他也没法接。
现实中的情况就是如此不是他能改变的。
“能做的也就是这些了。
营销营销还是TMD营销。
” 高凡想了想觉得没啥可补充的便这样总结道。
重钙并非没有市场只要营销到位肯定是能卖得出去的。
东西能卖出去项目就不算失败。
一旦有一部分农民形成了使用习惯也认识到使用重钙的好处后面就能够有稳定的需求企业就活下来了。
但如果营销跟不上以目前的市场接受程度樊磷的62万吨重钙没准就会压在手上了。
23亿的投资每年光利息就有上亿。
重钙如果卖不出去企业就会陷入严重的亏损届时财政厅恐怕也是要头疼的吧？ “我明白你的意思了。
”胡冬明道“我会把你的意思转告给有关的部门。
不过樊磷这边能不能听你的意见我就不敢保证了。
” “也许情况没那么糟糕吧。
”高凡道“国内原来也有生产重钙的企业人家能卖得出去你们没理由卖不出去的。
” “哈哈但愿如此。
”胡冬明笑着接受了高凡的话。
他知道高凡是在打圆场。
毕竟是来参加工程的竣工典礼的人家还没开始生产你就预言人家的产品会滞销也未免太不给面子了。
两个人聊着天往会场里走高凡无意间一回眸却发现了一个熟人于是甩开胡冬明向那熟人几步走了过去。
“小彪尹小彪！” 高凡冲那人喊道。
对方听到高凡的喊声回过头来俨然正是尹小彪。
见着高凡他脸上也有一些欣喜之色连忙迎了过来。
“高凡你怎么也在这里？” “我跟化工部的领导过来出席竣工典礼。
你呢怎么会在这？” “我一直都在这啊在这已经好几年了。
”尹小彪乐呵呵地说道。
这时候胡冬明也跟了过来看看二人有些好奇地对高凡问道：“你怎么会认识尹总他也给你们做过工程吗？” 高凡反过来诧异地向胡冬明问道：“是我应该问你才对你怎么会认识小彪的？我和小彪是高中同班同学还曾经是同桌呢。
” “居然有这么巧？”胡冬明惊道“尹总在我们省里做了很多工程。
他手上有非常专业的拆迁队伍专门做旧设备的拆迁工作。
樊家湾这个项目所有的拆迁就是尹总的公司负责的。
“不过我和尹总认识可不是因为这些拆迁工程而是尹总为我们穆阳省的希望工程捐了很多次款好几次都帮我们财政解了燃眉之急呢。
” “胡处长太客气了。
”尹小彪笑道“这只是我们公司的一个规矩不管在哪个地方做工程都要从利润中拿出一定比例来做公益。
胡处长说的那几次其实我们出的钱并不多我记得最多的一次也就是15万吧？胡处长照顾给我们的业务利润可远远不止15万呢。
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