穿越三国我窃取宗室身份第543章 车师前国

离开玉门关穿越一段更为荒凉艰苦的戈壁后刘关张三兄弟的“桃园义舍”商队终于抵达了西域南北道交汇处的重镇——车师前国（位于今吐鲁番盆地）。

一进入车师地界浓郁的绿洲气息便扑面而来。

与玉门关外那种依托交通要道而生的、临时感明显的集市不同车师的市场是扎根于肥沃绿洲的、更为古老和成熟的商业中心。

高大的白杨树环绕着土黄色的城池潺潺的渠水沿着街边流淌带来一丝珍贵的清凉。

市场位于城东规模宏大。

泥土夯实的街道两旁店铺林立既有中原样式的砖瓦房也有本地常见的土坯拱顶建筑。

空气中混杂着烤馕的焦香、牛羊肉的腥膻、各种香料的浓郁气味以及葡萄干、哈密瓜干等果脯的甜腻。

头戴小花帽的当地人、披着长袍的胡商、以及风尘仆仆的中原客商摩肩接踵人声鼎沸。

刘备三兄弟安排好在市场边缘租下的一个小小院落作为落脚点和货栈后便迫不及待地开始考察市场。

刘备的策略很明确他并不急于将货物一次性摆出叫卖而是雇了通译带着关羽耐心地走访各家店铺尤其是那些经营丝绸、布匹和日用杂货的仔细询问价格、了解需求、观察交易方式。

他很快发现车师作为交通枢纽货物集散能力很强但竞争也异常激烈。

来自中原的丝绸、瓷器并不罕见想要脱颖而出要么价格极低要么品质极优或者……另辟蹊径。

“二弟你看” 刘备指着一家生意兴隆的绸缎庄低声道 “他家货物成色与我们的相仿但价格压得很低想必是走量。

我们本钱有限不能与之硬拼。

或许我们可以在‘信’字上多做文章比如承诺绝不掺假允许顾客仔细验看甚至可以提供一些中原流行的新式样图解……” 关羽点头丹凤眼扫过市场沉声道： “大哥所言甚是。

此地商贾精明者众诚信者寡。

若我等着眼长远确应以信誉为先。

” 就在他们低声商议时一阵不太和谐的喧哗声从市场另一头传来。

只见一家新开张、门面颇为气派的“汝南袁氏商号”前袁绍正板着脸对几个本地商人模样的胡人说着什么袁术在一旁昂着头神色倨傲。

“……吾乃汝南袁氏四世三公之后！此等上好瓷器若非看在尔等诚心求购的份上岂会以此价出售？休要再啰嗦！” 袁绍的声音带着一丝不耐烦试图以昔日的身份抬高物价。

那几个胡商相互看了一眼脸上并无敬畏反而露出些许讥诮。

为首一人操着流利的中原话不卑不亢地道： “这位掌柜在车师只认货物不认祖宗。

您的瓷器是不错但价格比疏勒来的商人还高两成我们实在无法接受。

若您不肯让价那便算了。

” 说完几人拱拱手竟直接转身离开了。

袁绍僵在原地脸色一阵红一阵白。

袁术气得直跺脚： “无礼！蛮夷之辈不识抬举！” 这一幕恰好被不远处的刘备和关羽看到。

两人对视一眼均微微摇头。

袁本初显然还未适应商贾的身份还想靠着过去的虚名压人在这务实（甚至可以说势利）的车师市场自然是碰了一鼻子灰。

当然这也是袁绍家族已经没落西域胡商对中原文化了解有限。

而且最重要的是袁绍等人缺乏炒作天赋没有把四世三公这个家族概念炒作起来以至于这些胡商根本不了解四世三公的分量不然还真可能忽悠一大批胡商。

而在市场的另一个角落公孙瓒组建的“白马商队”却以一种截然不同的方式打开了局面。

他没有去挤那些热门的丝绸、玉石区域而是直接在皮货区支起了摊子。

他带来的幽州皮货质量上乘但起初问津者也不多。

直到公孙瓒命人打开了几个硕大的皮囊一股浓烈醇厚的酒香瞬间弥漫开来。

那是他特意从中原带来的、度数极高的烈酒。

“好酒！这是什么酒？” 几个路过的本地豪商和部落头人立刻被吸引了过来。

公孙瓒也不多话拿出几个粗陶碗倒了半碗示意他们品尝。

那几人一饮而尽顿时被辣得龇牙咧嘴但随即脸上涌起红晕大声叫好。

“好烈的酒！比我们的葡萄酒够劲多了！” 当然也有个胡商喝的太猛喝了一口就吐出来被呛到了。

“这酒怎么卖？” 公孙瓒这才不紧不慢地说道： “酒不单卖。

买我十张上等皮货附赠一囊此酒。

买得越多赠酒越多。

” 这一手顿时让他的摊位前围满了人。

西域民风彪悍喜好烈酒公孙瓒这“买皮货送烈酒”的策略精准地抓住了客户的心理。

他的皮货以惊人的速度开始销售连带也让“白马商队”的名声迅速在特定圈子里传开。

刘关张三人转了一圈将各路情况看在眼里心中各有思量。

回到自家小院张飞早已等得不耐烦听说袁绍吃瘪和公孙瓒用酒开路的事情哈哈大笑： “袁本初那酸样活该！公孙伯圭倒是有点门道！大哥咱们是不是也想想啥巧法子？” 刘备沉吟道： “公孙掌柜之法源于其货品独特我等难以效仿。

还是按原计划明日开始我们便摆出部分绸缎和布匹明码标价允许验看态度务必要诚恳。

” 第二天“桃园义舍”的摊位在市场一个不算起眼的位置支了起来。

刘备亲自坐镇笑容温和关羽在一旁维持秩序虽不言不语但自有一股凛然之气让人不敢轻易造次。

张飞则负责搬运货物他那雄壮的体魄本身就是最好的广告足够吸睛。

起初生意清淡问价者多成交者少。

刘备也不着急耐心地解答每一个问题甚至主动指出某匹绸缎上极其细微的瑕疵。

这种坦诚的态度渐渐吸引了一些注重品质的顾客。

然而麻烦还是找上门了。

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