穿越三国我窃取宗室身份第566章 颜良玉业同盟刘备玉业底层突围
颜良、袁绍等人的“玉业同盟”风风火火目标直指顶级玉矿这对于刘备等人来说无疑是一个坏消息。
这意味着他们原本希望通过积累资本后也能涉足高端玉石贸易的路径几乎被堵死了。
巨大的资本壁垒不是他们这个小联盟能够跨越的。
“大哥颜良和袁本初他们这是想把肉都吃光汤都不留给咱们啊！” 张飞得知消息后愤愤不平却又无可奈何。
刘备同样感到了巨大的压力但他并未慌乱。
他深知己方的劣势也明白优势所在。
他们没有雄厚的资本去竞争顶级矿源但他们有耐心有诚意并且愿意去做那些大商号看不上的、“费力”的生意。
“他们做他们的阳关道我们走我们的独木桥。
” 刘备召集刘璋和张朱沉声道 “于阗玉矿众多并非所有矿脉都掌握在权贵手中。
昆仑山脚下河流沿岸还有许多小型矿点由一些本地的小矿主或部落把持。
他们开采量不大玉石品相可能不如顶尖矿脉稳定但其中亦不乏佳品。
而且这些矿主往往备受大玉商和权贵的盘剥压价极狠。
” 刘璋若有所思： “宗兄的意思是……我们避开与大商号的正面竞争去找这些小矿主合作？” “正是。
” 刘备点头 “我们资金有限但我们可以给出相对公道的价格可以现款现货可以尊重他们与他们建立长期的、诚信的合作关系。
这对于那些长期被压榨的小矿主来说或许更有吸引力。
” 张朱也表示赞同： “玄德此策稳妥。
大商号目光都在顶尖玉料上对于这些散碎矿点未必看得上眼。
我等正好可以借此积累经验和资本。
计议已定刘备便带着关羽和那个本地少年向导开始走访于阗周边的小型玉矿。
这些矿点往往位置偏僻道路难行开采条件艰苦。
矿主们也多是面色黝黑、手掌粗糙的实干者对于中原商人他们起初都抱有强烈的戒心。
刘备并不急于谈生意而是先了解他们的开采情况倾听他们的困难。
他让关羽展示他们带来的结实布匹、锋利的铁器作为礼物而非商品让少年向导翻译他的善意。
他承诺只要玉石品相达到约定标准便以高于那些大商号收购价一到两成的价格现金收购绝不拖欠。
起初响应者寥寥。
很多人都怀疑这个看似和气的中原人商贩是否可信。
直到刘备遇到了一位名叫石碌的老矿主。
石碌拥有一处不大的河畔矿点出的玉石品质不错但常年被一个大玉商的代理人压价日子过得紧巴巴。
刘备与他接触了几次态度始终诚恳最后一次甚至提前支付了一小笔订金表示诚意。
石碌被感动了他将一批刚刚开采出来、未经仔细筛选的玉石原石拿出来给刘备看。
刘备仔细查看了这些石头其中虽然大部分是普通山料但确有几块色泽温润、质地细腻的上好青玉和少量带皮的籽料。
刘备按照约定以高于市场价的价格买下了这批玉石并且当场银货两讫。
石碌拿着沉甸甸的银钱几乎不敢相信自己的眼睛。
他握着刘备的手激动地用生硬的中原话说道： “刘掌柜你……是讲信用的人！” 这件事很快就在于阗周边的小矿主圈子里传开了。
一个不压价、不拖欠、尊重人的中原商人！ 这对于长期处于产业链底层的他们来说无异于一股清流。
渐渐地开始有其他小矿主主动找上刘备。
刘备来者不拒但他坚持原则必定亲自或让关羽验看玉石品质按质论价绝不以次充好也绝不欺骗对方。
他与刘璋、张朱商量后甚至拿出部分利润购买了一些小矿主们急需的粮食、盐巴和工具以物易物进一步巩固关系。
通过这种方式刘备的联盟虽然没能拿到那种动辄价值连城的顶级羊脂白玉但却稳定地获得了一批品相不错、种类多样的中高档玉石原料其中不乏一些被大商号忽略的潜在精品。
他们的成本虽然比别人直接从小矿主手里收购要高但比起从大玉商那里转手依然有可观的利润空间。
更重要的是他们初步建立起了一条属于自己的、稳定的玉石供应渠道。
对于刘备这些小商队与小矿主的合作已然结成“玉业同盟”的颜良、袁绍等人自然是知晓的。
但他们对此的反应却是一致的漠视甚至略带轻蔑。
在一次“玉业同盟”的内部聚会上袁术曾不屑地提起： “听闻那刘玄德那厮整日在山沟里与那些泥腿子矿主厮混捡些人家看不上的边角料真是自降身份！” 公孙瓒则更为实际地评价： “此法虽可积累些许资本但难成大气。
顶级玉料的利润岂是那些杂色玉石可比？我等掌控源头便掌控了命脉。
” 就连袁绍如今自觉与颜良站在同一高度也对此嗤之以鼻： “蚍蜉撼树可笑不自量。
待我等垄断了优质玉矿他们那些人连残羹剩饭都未必吃得上。
” 颜良的态度则更为深远。
他并非看不起刘备的做法而是清楚地知道其中的界限。
他抿了一口葡萄酒淡淡道： “由他们去吧。
西域广大容得下各种活法。
” 他真正在意的并非是刘备那点生意能分走多少利润而是更深层的东西。
他们这些大商行尤其是他颜良之所以能在于阗乃至西域如此行事背后或多或少都倚仗着大宋西域都护府的存在和影响力。
而都护府代表的是大宋朝廷维护的是基本的秩序和稳定至少明面上是鼓励公平交易、反对恶性垄断的。
颜良又不是二傻子自己财富增值如此之快名声增幅如此之大怎么可能感觉不到其中的蹊跷。
他深知皇帝刘复推动西域贸易是为了“活水”是为了长远利益而不是为了让少数几个商贾形成尾大不掉的垄断势力最终损害整体商业环境甚至引发地方动荡。
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