前往非洲第48章 迅速成交

坐下后拉希德让店员端来三杯冰镇果汁笑着说：“张你上次说的中国空调什么时候能给我样品？我好多客户都在问。

” “样品早就准备好了今天谈成了明天就能给你送过来。

” 张田笑着说从布袋子里掏出产品手册递给拉希德“你看这就是咱们的产品用的是进口压缩机制冷效果特别好还省电特别适合坦桑尼亚的气候。

” 拉希德接过手册认真地翻看着时不时点头：“看起来不错比我现在卖的日韩品牌性价比高。

” “那可不！” 张田立刻来了精神眉飞色舞地介绍起来“咱们这空调不仅质量好价格还便宜而且提供两年质保有任何问题我们随时上门维修。

你想想你的客户买回去用着放心还能省电费肯定愿意买！” 他还举了个例子：“上次肯尼亚有个经销商跟我订了 50 台不到一个月就卖完了还追加了 100 台订单。

你要是跟我们合作保证你赚钱！” 拉希德被张田说得心动了眼睛里闪烁着兴奋的光芒：“那价格怎么样？每台多少钱？” “1450 美元一台” 张田报出价格“要是你订得多还能给你点优惠。

” 李朴心里一惊 —— 这个价格比昨天刘景跟姆瓦纳谈的 1400 美元还高 50 美元！而且张田还说能给优惠这谈判技巧也太厉害了！ 拉希德犹豫了一下：“1450 美元有点高能不能再便宜点？我第一次订想多订点试试市场。

” “你想订多少台？” 张田问道。

“30 台！” 拉希德咬了咬牙“要是价格能降到 1420 美元我今天就跟你签合同先付 50% 的定金！” “30 台？” 张田眼睛一亮“行！1420 美元就 1420 美元！谁让咱们是朋友呢！” 两人一拍即合拉希德立刻拿出合同开始填写。

李朴坐在旁边看得目瞪口呆 —— 这也太顺利了吧！从见面到谈成 30 台订单前后还不到半个小时而且价格比昨天还高张田这谈判能力也太厉害了！ 他之前还觉得自己打圆场很厉害现在跟张田比起来简直是小巫见大巫。

“小李你把产品的质保条款跟拉希德先生说一下。

” 张田突然说道。

李朴赶紧回过神拿起产品手册详细地跟拉希德介绍质保条款：“拉希德先生我们的空调提供两年质保在质保期内只要不是人为损坏我们都免费维修还免费更换零部件。

而且我们在达累斯萨拉姆有维修网点有问题随时可以联系我们24 小时内上门服务。

” 拉希德听完满意地点点头：“太好了！有你们这句话我就放心了。

” 签完合同拉希德当场就把定金转到了公司账户还热情地留他们吃饭。

“不了不了我们还有事下次再一起吃。

” 张田笑着拒绝“样品我们明天一早就给你送过来你放心。

” 走出电器店李朴忍不住对张田竖起大拇指：“张总您太厉害了！30 台还比昨天的价格高您是怎么做到的？” “这还不简单？” 张田得意地说“跟印巴人打交道就得跟他们搞好关系让他们觉得你是真心跟他们合作而不是只想赚他们的钱。

而且你得让他们看到利润他们才愿意跟你合作。

拉希德跟我认识好几年了我知道他想要什么所以一谈就成。

” 李朴点点头心里对张田充满了敬佩 —— 原来跟人打交道还有这么多门道自己要学的东西还有很多。

“现在才中午还有半天时间咱们去海边玩玩！” 张田突然提议“我知道一个地方叫 Seacliff风景特别好海水蓝得能见底比达累斯萨拉姆其他海边都漂亮。

” “真的？” 李朴惊喜地说“我还没去过非洲的海边呢！” “当然是真的！” 张田拍了拍他的肩膀“跟刘景那家伙出来他肯定不会带你去玩跟我出来保证让你玩得开心！” 约翰也高兴地说：“Seacliff 好！我去过很漂亮！” 三人一拍即合约翰立刻调转车头朝着 Seacliff 的方向驶去。

大概行驶了一个小时他们终于到达了 Seacliff。

刚下车李朴就被眼前的景色惊呆了 —— 湛蓝的大海一望无际海水清澈得能看到海底的珊瑚和游鱼白色的沙滩像一条丝带镶嵌在海边远处的海面上几艘小船在悠闲地飘荡天空中飘着几朵白云阳光洒在海面上泛着粼粼的波光像撒了一地的钻石。

“太美了！” 李朴忍不住感叹拿出手机疯狂拍照一会儿拍大海一会儿拍沙滩一会儿又自拍兴奋得像个孩子。

“怎么样没骗你吧？” 张田笑着说“这边还有很多高档西餐厅咱们去吃点东西下午再去海鲜市场买海鲜晚上回去我给你们做海鲜大餐！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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