重生东北八零年代逆袭人生第77章 南方的合资提议
外事宾馆项目顺利交付款项及时结清“北匠工坊”的账面上有了充足的现金流声誉也达到了空前的高度。
陈山河正筹划着用这笔钱进一步更新设备、开发新产品时钱老板风尘仆仆地从南方赶来了。
这次他不是来催货也不是来对账而是带来了一个让陈山河心跳加速的提议。
“陈老弟！恭喜恭喜！外事宾馆这一仗打得漂亮！现在省里、市里都知道你们‘北匠’的名号了！”钱老板一见面就热情地握住陈山河的手脸上泛着红光。
在工坊新布置的会客室里（其实就是“财务室”隔出的一角摆上了“北匠”自产的沙发茶几）钱老板抿着李杏枝泡的浓茶切入正题： “山河老弟咱们合作这么久你的为人、你们工坊的实力我都看在眼里。
现在有个大好的机会我想跟你商量商量。
” 陈山河心里一动面上不动声色：“钱老板您说。
” “是这样”钱老板向前倾了倾身子压低声音“我在鹏城那边有个朋友是港商姓林做家具出口生意的主要市场在东南亚和欧美。
林老板对咱们‘北匠’的仿古家具非常感兴趣尤其是你们那套榫卯工艺和传统韵味他觉得在海外市场很有卖点。
” 他顿了顿观察了一下陈山河的反应继续说：“林老板的意思呢是想跟咱们深度合作。
他出大头资金负责海外市场销售和品牌推广；我负责内地协调和部分渠道；你呢以‘北匠’的品牌、技术和现有资产入股负责产品研发和生产。
咱们三方在鹏城合资成立一家新公司主打高端仿古家具出口！你看怎么样？” 合资！港商！出口！ 这几个词像惊雷一样在陈山河耳边炸响。
这步子迈得太大了！远远超出了他目前的规划和想象。
巨大的诱惑面前陈山河强迫自己冷静下来。
他沉吟片刻没有立刻回答而是问了几个关键问题： “钱老板感谢林老板和您的看重。
这事关系重大我得仔细琢磨。
有几个问题想先请教一下。
” “第一合资公司的股权怎么分配？管理权归谁？‘北匠’的品牌如何作价？如何保证我们在技术和品牌上的主导权？” “第二出口产品的标准、认证、报关、物流我们完全不懂林老板那边有什么具体方案？” “第三合资后双河堡子这边的工坊怎么定位？是全部迁到南方还是作为生产基地保留？现有的工人如何安置？” “第四也是最重要的海外市场的需求、风险、竞争对手情况我们一无所知。
林老板有什么具体的市场调研和可行性报告？” 钱老板没想到陈山河如此冷静问题直指核心。
他愣了一下随即笑道：“陈老弟果然是个干大事的人！不冒进想得周全！这些细节当然需要坐下来慢慢谈。
林老板那边是有诚意的初步意向是你们以技术和品牌入股占三成左右资金和销售由他主要负责。
管理上可以成立董事会共同决策。
至于双河堡子这边当然是重要的生产基地熟练工人都是宝贝怎么能放弃？” 他拍了拍陈山河的肩膀：“老弟这是个千载难逢的机会！靠咱们自己想把牌子打到国外难如登天！有了林老板的资金和渠道那就是插上翅膀了！你想想咱们的家具摆进外国人的大商场赚外汇！那是什么光景？” 陈山河的心剧烈地跳动起来。
钱老板描绘的蓝图确实诱人。
出口创汇品牌国际化这是多少企业梦寐以求的目标！ 但他没有被冲昏头脑。
他深知合资看似美好却暗藏风险。
股权比例、控制权、品牌归属、利益分配每一个环节都可能埋下隐患。
尤其是“北匠”这个他倾注了无数心血、刚刚站稳脚跟的品牌绝不能在不明确的条件下轻易与人共享甚至失去主导权。
“钱老板”陈山河斟酌着词句“非常感谢您和林老板的厚爱。
这个机会确实难得。
但我需要时间需要和郑师傅、杏枝他们商量也需要对海外市场、合资条款做更深入的了解。
能不能请林老板提供一份更详细的合作方案包括股权结构、权责划分、市场计划、风险分析等等？我们这边也会认真评估自身的条件和底线。
” 钱老板见陈山河没有立刻答应有些意外但更多的是欣赏。
他点头道：“应该的！谨慎点是好事！我回去就跟林老板沟通尽快把详细方案发过来。
陈老弟你是明白人我相信你能做出最有利的判断。
” 送走钱老板陈山河独自在办公室里坐了很久。
夕阳透过玻璃窗照在“北匠工坊”的牌匾上泛着温暖的光。
他的内心波澜起伏。
南下合资意味着更广阔的舞台更快的财富积累但也可能意味着失去对“北匠”的绝对控制甚至可能被资本裹挟迷失方向。
坚守本土发展会慢一些但根基更稳自主性更强。
如何抉择？ 他推开窗深深吸了一口带着木香的清冷空气。
远处郑怀古正带着石根在院子里试一批新到的木料叮叮当当的敲击声沉稳而有力。
李杏枝在财务室里拨打着算盘声音清脆而规律。
这一切是他一点一滴打拼出来的充满了汗水、泪水和希望。
他不能轻易拿它去冒险。
逆袭的路上机遇与陷阱并存。
面对突如其来的巨大诱惑保持清醒的头脑守住根本比盲目扩张更重要。
陈山河知道他需要时间需要智慧来做出这个可能决定“北匠”未来命运的重大抉择。
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